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不動産売却に必要な基礎知識
売却を依頼してから成約するまで、売主はあらゆる選択に迫られます。「知識がないから」といって、不動産会社に丸投げするのは危ないかも…！売主自身もある程度の知識を身につけ、不動産会社に相談しながら自分で選択していくことで、納得のいく不動産売却へとつながるでしょう。
ここでは、これから不動産を売却するにあたり、身につけておきたい知識についてまとめています。
不動産を売却する方法
ひとくちに「不動産を売る」といっても、誰に売るのか、何を優先したいのかなどにより、売却方法は変わります。自身で好きな方法を選ぶこともできれば、条件によって売却方法が絞られることも。まず入門編として、どんな売却方法があるのか、自分にはどの方法が合っているのかから確認しましょう。
不動産売却を成功させるポイントや、「仲介売却」「不動産買取」といった
2つの売却方法のメリット・デメリットを確認しましょう。
仲介・買取の違い
不動産の売却方法は、主に「不動産買取」と「仲介売却」の2種類。不動産買取と仲介売却のもっとも大きな違いは、物件を買う人、つまり「買主が誰か」という点。これにより、売却価格も3〜4割ほど変わってきます。そのほか、仲介手数料の有無、売却できるまでの期間、売主に生じる手間など、内容は全く異なります。不動産売却を成功させるため、自分に合う売却方法を選びましょう！
不動産買取と仲介売却を比較しつつ、それぞれのメリット・デメリットを確認しましょう。
不動産売却に必要な書類
不動産売却では、不動産購入時に渡された書類から、新たに発行手続きが必要なものまで、さまざまな書類を用意する必要があります。「査定依頼時」「不動産会社との契約時」「不動産の引き渡し時」それぞれに必要な書類があるため、期日まで余裕のあるうちにしっかりと準備することが大切！ 紛失した際には再発行手続きが必要となるため、早めに揃えておきましょう。
「査定依頼時」「不動産会社との契約時」「不動産の引き渡し時」それぞれに必要な書類を、
わかりやすいチェックリストで確認できます。
資金計画について
住み替えを成功させるためには、資金計画がとても重要！ 物件の購入予算だけでなく、新居の住宅ローンの返済計画、また引っ越し後の生活についても含めて考えるべきです。住み替え時の資金計画の立て方や、計画する際の重要なポイントをしっかりとおさえましょう。
住み替えには、主に3種類のパターンがあります。
新居の予算と預金残高を照らし合わせながら、無理のない方法を選びましょう！
不動産売却に関わる税金について
不動産を売却した代金は、そっくりそのまま手元に残るわけではありません！ 不動産売却にはさまざまな費用や税金がかかるため、売却代金をなんらかの資金にしようと思っている方は注意が必要です。税金や各種手数料、費用がどれくらいかかるのかを事前にチェックすることで、不動産の売却後、最終的に手元に残るのがいくらになるのかを明らかにできます。
不動産売却にかかる費用を一覧でまとめています。
売却金額によって変わる税金についてもチェックしましょう。
マンション売却時の注意点
一般的に、マンションは一軒家と比べて買い手がつきやすいと言われているものの、「なかなか売れない」とお悩みの方は少なくありません。マンション売却を成功させるためには、いくつかのポイントをおさえる必要があります。不動産会社に丸投げせず、オーナー自身で見直せることがあります。依頼している不動産会社を変えることも検討しつつ、今できることを行いましょう。
「これからマンションの売却を検討している」「マンションがなかなか売れない」
という方へ向け、マンション売却に関する4つのポイントをまとめています。
戸建て・土地売却時の注意点
一戸建てや土地がなかなか売れずにお困りですか？ それは、戸建てや土地の売却を成功させるための「ポイント」を見逃しているからかもしれません。不動産会社のなかには、「囲い込み」を行ったり、自社の顧客ばかりを優先したりする悪質な業者もあるため、「不動産のプロに任せてしまえば大丈夫」という安易な考えはNG！ なかなか売却につながらない場合は、オーナー自身で戸建て・土地を売却する際の「ポイント」を見直してみましょう。
理想的な売却を実現するために見直したいポイントを解説！
「問い合わせ数が少ない」「内覧希望者が現れない」
といったケースの解決策も掲載しています。
好条件で売却するための最適なタイミングとは？
実は不動産売却において、タイミングはとても大切！ 売り時を誤ると、「買主がスムーズに見つからない」「希望の価格で売れなかった」といった事態になることも考えられます。ポイントは、「時期・市場動向」「物件の築年数」「税額の変動」そして、「ローン金利」を踏まえること。これらのタイミングをトータルでおさえることにより、より理想に近い売却を実現できます。
できるだけ良い条件で不動産を売りたいなら、4つのタイミングについて知りましょう！
「売却に不利なタイミング」もおさえることで、売却の失敗を避けられます。
査定評価のアップのポイントとは？
実は、不動産査定でチェックされるポイントは、物件の種類ごとにある程度決まっています。部屋の向きや土地の場所など、自分ではどうにもならない点を含め、プラス査定となる“その物件の魅力”をオーナー自身が知っておくなら、効率的にアピールする材料となるでしょう。あなたの不動産の魅力を最大限に高め、高額査定を目指しましょう！
マンション・戸建て・土地
それぞれの査定のポイントをおさえ、納得の査定額を目指しましょう。
仲介手数料の仕組み＆両手仲介とは？
仲介手数料の額は資金計画にも影響してくるので、できれば事前に把握しておきたいところ。 たとえば不動産が2,000万円で売れた場合、仲介手数料は72万6,000円となります。不動産会社の成功報酬である「仲介手数料」とその計算方法について知っておくなら、不動産売却後、最終的に手元にいくら残りそうか把握することができます。また、売主にとってデメリットをもたらすおそれのある「両手仲介」についても知っておきましょう。
不動産がいくらで売れたかによって変わる仲介手数料の計算方法を解説！
「両手仲介」と「片手仲介」、それぞれのメリット・デメリットについても紹介します。
不動産売却の流れを把握しましょう！
不動産売却はほとんどの方にとってはじめての経験で、わからないことだらけ。不動産会社への問い合わせ〜売却完了までの流れを把握しておくなら、売却に関する不安もきっと軽くなります。不動産売却成功のためには事前準備が非常に大切なので、しっかりと準備を行うためにも、物件引き渡しまでの流れを知っておきましょう。
不動産の売却方法は主に「仲介売却」と「不動産買取」の2種類。
それぞれの取引の流れを解説しています。
重要！不動産会社選びのポイント
不動産売却を成功させられるかどうかの、もっとも重要なカギとも言える「不動産会社選び」。どんなに優良な物件を持っていても、パートナーに失敗すると、売却そのものが失敗に終わってしまうこともあります。不動産売却の成否は不動産会社の熱量や対応力による部分が大きく、能力の低い業者に当たってしまうと売れ残りのリスクが高まってしまうのです。絶対に失敗できない不動産屋選び。ポイントをおさえて、良いご縁を掴みましょう。
「優良な不動産会社」を見抜くための、5つのポイントを解説！
注意すべき業者の特徴についても、ぜひ知っておきましょう。
